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神秘的心理营销成交术

来源:无忧微商网 时间:2019-12-15
神秘的心理营销成交术
心理营销是一个神奇的按钮,学会了它

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,你就像学会了魔法一样

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,变的神秘而有魅力

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,甚至可以让你轻松的去操控别人的情绪

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,因为不管是催眠、或者是洗脑

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,心理营销都是一个隐秘而关键的工具

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。今天就来为大家分享:

  一、什么是心理营销?

  我个人觉得用一种简单、精炼、有感觉的语言,来概括

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,就是:心理营销是解决痛点需求的连接按钮!

  二、心理营销的案例

  案例1、操控情绪的心理营销:iPhone4s 小米

  苹果的饥渴营销在iPhone4s上体现的尤为突出。大规模排队、断货等现象

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,即便不是真正的热销

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,却让很多围观者产生了购买的冲动

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  后来的小米手机

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,无不是获得苹果的真传大搞饥渴营销

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。饥渴营销正是通过实施欲擒故纵的策略

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,通过调控产品的供求

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,引发供不应求的假象

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,引发消费的好奇和逆反心理

蜜芽是直销还是微商

,最后是疯狂追逐

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  小米的成功

第一个做微商的人是谁

,充分抓住了大众的私人订制思想

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,确切地说是屌丝的私人订制

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。它的私人订制就是:你只要花上1999元

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,就能找到用iPhone的感觉;你只要花上799元

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,就能感觉比用千元智能机还屌

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  而小米的口号是“为发烧而生”

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,宣扬追捧小米手机的都是发烧友

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,其实发烧友就是屌丝这个群体

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,广大屌丝们都希望花最少的钱买到所谓的私人订制

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,其实都上了雷军的套

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,人家赚钱了

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,你却依然还是屌丝

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  案例2、最经典的解剖心理案例:明星产品

  人很容易迷信专家、名人、权威,因为他们有非常大的影响力

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。那么

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,我们的产品最好找他们说上几句话

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,给点评价

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,背背书

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,或引用他们的言论观点;不肯说

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,也无妨

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,把产品送给他或花钱请他

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,拍个他使用的照片

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,以后广告这样打:知名媒体人士xxx在用我们的产品

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  当然

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,很多名人我们是无法接触到的

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,怎么利用他们的影响力呢?答案是做明星同款

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,看哪个明星穿什么用什么

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,马上去OEM几款

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,卖“明星同款”

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,淘宝上的明星同款就是这样来的

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  案例3、最简单的心理案例:送礼

  有时候我们送礼物给对方,就拿情人节来说吧!情人节你送她红玫瑰

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,但是看到对方收到礼物时没有你想象中那么

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兴奋。其实原因很简单

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,因为你没对他进行了解

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,她喜欢是彩玫瑰

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。你把你喜欢的东西强加给她

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,所以他不开心

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  所以我们在营销前必须先了解到这个是否是对方想要的

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。但是我们怎么才能知道这个是她想要的吗?我们通过考察性格、神态、习惯、语气、语速等等来了解

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  假如我们是一个手机店的营业员

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,当你拿你NOKIA的时候

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,但是你的营销对象是女孩子

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。那么

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我们就应该向她先推销索爱或者夏普。我们都知道女孩子喜欢夏普玩自拍

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,索爱听音乐

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。NOKIA一向是男孩子的最爱(智能)

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。我们在网络营销前必须了解这些心里

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,这样对我们的营销事半功倍

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  三、心理营销的广泛运用

  心理营销实际上是攻心,让客户心甘情愿下单

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。既然要攻心

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,就要知道客户在想什么

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,所谓知己知彼百战百胜

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